和朋友聊天，聊到现在企业的跨区域发展，尤其是婚纱摄影行业和医美行业，有这么几点感悟：

1.有条件的话先打透一个区域，这样区域内互相影响有加成作用。扩张区域找当地资源合作，有些资源不合作就可能变成对手。直营压力过大，加盟连锁的天花板会低很多。

2.上升期不要回避资本，错过上升期价值是要被压价估值甚至没有价值的。发展好的时候有人会来帮你锦上添花，发展不好的时候没人帮你雪中送炭。

(资料图片)

3.规模是手段不是目的，毛利和净收入并不一定和规模相关。其实这个和前两点也有相关的地方，也不是垄断性质的生意，规模扩张又不合作或者找资本，岂不是白给自己增加对手和竞争。

二婚市场做到5000万，利润率40%，如何做得更大？

学员的这个项目是做二婚市场的，客户群体定位是离异的女性客户，年龄25-50岁为主。

目前在湖南长沙范围做试点，采用线下的方式来做，对标的企业是蓝C兄弟。

目前开业一个店面，一年的会员增长到1500人左右，年营业额在5000万左右，利润40%。

设计的服务项目是：消费者成为会员后，卖婚恋匹配次数，当然还有对应的增值服务培训，服务期限为2年，可续费。

那么怎么用商业模式来做强做大？

1、首先找好用户定位：25-50岁的离异女性。

为什么是女性，而不是男性？

经过调查统计数字显示：

一婚的婚恋市场男性用户比较多，但是二婚的婚恋市场女性用户就比较多。

所以用户定位是服务25-50岁的离异女性群体为切入口。

2、第二线上的运营模式对标世纪佳圆，但是主要采用线下的形式来做。

只做细分二婚领域的服务，把服务做好。

现在线上的婚恋市场很难赚钱，成本太大，利润极低。

而线下的差异化服务、体验式服务可以赚钱。

3、第三 采用消费金融的模式来裂变用户，让资金紧张又有需求的女性群体可以贷K来做，成为会员后锁定她3年，承诺服务10年。

3年内来服务他找到另一半，匹配婚恋次数，直到脱单。

还额外提供10年婚纱摄影服务，每年给她拍价值2000元的婚纱写真（有收费项目）给她们留下好的回忆。

这个模式是婚恋的后市场发展，把原本一次性的生意做成可持续消费，后续服务期间可以操作介入的项目很多。

4、第四找加盟商来一起合作，用saas系统来操作，保证公平公正，一边收加萌费，一边抽取5-10%的管理提成。

5、第五 中国现在的离婚率40%左右，还不断在上涨，这是一个市场容量很大的市场，做好模式跑通后走资本市场。

商业模式方案操作：可以采用消费回本制的模式吸引用户，让成为会员的客户可以在你这里消费回本，介绍用户还能赚钱，甚至成为你的资源股东。

让他持续不断消费后面项目和给你转介绍潜在客户。

这就是给二婚市场梳理的商业模式方案。

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